Devenir un bon rĂ©dacteur est une chose, mais s’épanouir dans son mĂ©tier, prendre plaisir Ă  maĂźtriser le content marketing, ou simplement ĂȘtre en phase avec ses ambitions, en est clairement une autre. Et comme sur le web, tu n’auras le droit Ă  aucun cadeau (ou presque), je pense qu’à dĂ©faut d’ĂȘtre salariĂ© et de devoir suivre un patron, autant ĂȘtre rĂ©dacteur web freelance et fixer ses propres rĂšgles. Pour ce faire, je te propose de dĂ©couvrir les 10 commandements du rĂ©dacteur web qui sait ce qu’il vaut, ce qu’il veut et oĂč il va.

1 – Tes tarifs tu ne baisseras pas 

Je sais Ă  quel point tu pourrais ĂȘtre tentĂ© de baisser tes tarifs pour : 

  • dĂ©crocher la collaboration dont tu rĂȘvais ; 
  • faire signer Ă  ton potentiel client ce fichu devis ; 
  • ou mĂȘme, t’aligner avec le soi-disant budget du client.

NĂ©anmoins, passer par cette case n’est pas viable pour ton business et inutile d’en Ă©toffer les raisons, si ? Trouver des clients n’est pas une mince affaire lorsque tu dĂ©butes et que tu n’as pas assez de matiĂšre pour prĂ©senter tes compĂ©tences, certes. Je ne pense pas que marchander tes tarifs te fasse paraĂźtre plus professionnel pour autant. Dans le cas contraire, tu seras content d’avoir obtenu cette collaboration, mais au fil du temps tu constateras que ton travail n’est pas rĂ©munĂ©rĂ© Ă  sa juste valeur. Confier la rĂ©daction Ă  un expert du rĂ©fĂ©rencement naturel a un coĂ»t et ça, crois-moi, ton client le sait bien. 

À ce stade de ta rĂ©flexion, la question est vite rĂ©glĂ©e. Soit, la personne en face de toi sait parfaitement ce que du contenu professionnel et des textes optimisĂ©s peuvent apporter Ă  son classement dans les moteurs de recherche. De mĂȘme, elle sait Ă©galement qu’un style rĂ©dactionnel unique saura fidĂ©liser son audience. Dans ce cas prĂ©cis, tu n’as pas Ă  te soucier de baisser tes tarifs pour te voir confier la stratĂ©gie de contenu de son site. Soit, tu es face Ă  une personne qui ne rĂ©alise absolument pas l’importance du contenu et les rĂ©sultats que tu peux lui apporter. Si tu es dans cette position, laisse moi te dire que tu perds clairement ton temps. Continue d’avancer, tu trouveras des clients avec lesquels ça sera un vrai plaisir de collaborer, qui auront une pleine confiance en tes capacitĂ©s et te rĂ©munĂšreront Ă  ta juste valeur. 

2 – La confiance en tes capacitĂ©s tu auras 

HonnĂȘtement, je pense que cette rĂšgle est indĂ©niablement liĂ©e Ă  la prĂ©cĂ©dente. Tout simplement, tu ne peux pas penser que tes tarifs sont justifiĂ©s si tu te laisses envahir par le syndrome de l’imposteur, la peur de la concurrence, ou je ne sais quelle autre excuse bidon. Apprendre Ă  rĂ©diger est une compĂ©tence. Et je suis ravie de te dĂ©voiler un secret : une compĂ©tence, ça s’acquiert, se maĂźtrise et s’amĂ©liore. Autrement dit, inutile de s’obstiner Ă  se comparer, c’est la perte d’un temps prĂ©cieux que tu pourrais optimiser Ă  d’autres actions plus productives pour tes intĂ©rĂȘts. Et lorsque je parle de confiance en ses capacitĂ©s pour proposer du contenu de qualitĂ©, je ne recommande pas de prendre la grosse tĂȘte pour devenir expert en communication digitale. NĂ©anmoins, si tu constates que tes clients sont ravis de la qualitĂ© du contenu que tu leur a concoctĂ©, tu n’as pas de raisons valables de douter de tes compĂ©tences. Tu pourras toujours faire mieux, mais ça ne veut pas dire que tu doives remettre en question ta lĂ©gitimitĂ© et tes tarifs par la mĂȘme occasion.

 

3 – MaĂźtre du choix de tes clients tu seras

Lorsque tu auras passĂ© ces Ă©tapes, tu pourras te rendre compte que personne d’autre que toi ne peut dĂ©cider Ă  ta place de ce que tu peux faire ou non. Et je vise Ă©galement le choix de tes clients dans cette mesure. Laisse moi te donner un exemple. Tu reçois le mail d’un client qui te demande un devis pour une ou plusieurs prestations. RĂ©daction de textes, community management, rĂ©Ă©criture
 Bref, peu importe. Ce client te parle un peu de son projet, sa ligne Ă©ditoriale et ses objectifs pour que tu puisses structurer ta stratĂ©gie digitale. Comme Ă  ton habitude, tu lui proposes un appel tĂ©lĂ©phonique pour Ă©changer au sujet de cette collaboration. 

Mais
 au cours de cet appel, tu constates que le client ne sait pas vraiment ce qu’il veut. En fait, non. Il veut tout faire en mĂȘme temps, mais il n’est pas trĂšs motivĂ© Ă  investir dans la production de contenus. Il prĂ©fĂšre axer sa stratĂ©gie sur la crĂ©ation de son offre, son site web et c’est tout. En d’autres mots, lorsqu’il va te demander la fameuse question des tarifs, il s’attend Ă  ce que sa liste de vƓux au pĂšre NoĂ«l (toi ^^) soit Ă  la limite du bĂ©nĂ©volat. 

LĂ , tu te dis que tu aurais vraiment besoin de cette collaboration en ce moment et que si tu refuses sa proposition tu vas retourner Ă  la case prospection sans avoir l’assurance de trouver un autre client rapidement. 

Je te laisse alors rĂ©pondre : que ferais-tu dans cette situation ? Est-ce que tu pourrais sacrifier ton temps pour veiller Ă  la rĂ©daction de ses pages web ? Ou alors, es-tu capable de partager clairement ton point de vue Ă  ce client, au risque de rendre cette collaboration inexistante ? À mes yeux, une affirmation est essentielle : c’est lui qui a besoin de toi et non l’inverse. En partant de ce constat, la rĂ©ponse devient Ă©vidente. 

4 – Tes arriĂšres tu assureras 

Tu n’as peut-ĂȘtre pas l’impression de faire tourner une entreprise Ă  toi seul en Ă©tant assis derriĂšre ce bureau (ou au chaud dans ton lit), mais la rĂ©daction de contenu est bel et bien un mĂ©tier. Qui dit mĂ©tier, dit prestations, clients, devis, factures, ou encore acompte. A partir de lĂ , je te conseille vivement d’assurer tes arriĂšres et d’anticiper un quelconque conflit d’intĂ©rĂȘt avec la partie adverse. Tu ne vois pas ce que tu risques ? Hum
 laisse moi rĂ©flĂ©chir
 Être au beau milieu d’une collaboration avec un client qui disparaĂźt du jour au lendemain sans explications, ou encore par exemple, rĂ©diger des contenus pour lui et ne jamais recevoir ton paiement. Toutes ces situations n’arrivent pas qu’aux autres. Il est donc vital que tu prennes des prĂ©cautions comme : 

  • attendre le retour d’un devis signĂ© par le client pour dĂ©buter une collaboration ; 
  • Ă©tablir un contrat entre les deux parties pour des collaborations sur du long terme ; 
  • demander un acompte avant de produire du contenu ; 
  • ou encore, rĂ©diger des conditions gĂ©nĂ©rales de ventes adaptĂ©es Ă  ton offre que tu feras signer au client en mĂȘme temps que le devis. 

 

5 – Tes deadlines tu respecteras 

Si tu veux conserver ton poste de rĂ©dactrice ou de rĂ©dacteur web, respecter les deadlines n’est pas un choix, mais une nĂ©cessitĂ©. LĂ  encore, tu as deux situations possibles : 

  • Soit, le client te propose lui-mĂȘme une date dans le respect de son calendrier Ă©ditorial ; 
  • Soit, il te demande tes disponibilitĂ©s et c’est Ă  toi que revient cette responsabilitĂ©. 

Bien sĂ»r, dans un cas comme dans l’autre, personne ne va t’imposer quoi que ce soit. Mais si tu donnes une date de livraison Ă  ton client, tu devras tout faire pour respecter ton engagement, sauf dans les cas de circonstances exceptionnelles, dont tu avertiras ton client en amont. D’oĂč l’intĂ©rĂȘt de rĂ©diger des CGV pour dĂ©finir et expliquer les diffĂ©rentes clauses (responsabilitĂ©s, litiges, dĂ©lais
).

 

6 – La prospection tu maitriseras 

Pour devenir rĂ©dacteur et apprendre l’optimisation seo, une formation en rĂ©daction peut suffire. NĂ©anmoins, elle ne te dispensera pas pour autant de la prospection. Et mĂȘme si ce n’est pas une partie de plaisir, surtout lorsqu’on n’est pas habituĂ© Ă  sortir de sa zone de confort, c’est une Ă©tape presque inĂ©vitable. Certes, tu peux travailler avec une agence de stratĂ©gie digitale, ou une plateforme. Ainsi, ce n’est pas Ă  toi de t’en charger puisque les clients te sont envoyĂ©s directement. Je pense pourtant qu’il est indispensable de maĂźtriser la prospection, car tu devras t’y coller un jour ou l’autre. Autant commencer tĂŽt et te perfectionner. Eh oui, avant de rĂ©diger un article, ou des fiches-produits, encore faut-il convaincre le client de te choisir toi plutĂŽt qu’une autre personne. 

7 – Des initiatives tu prendras

Selon moi, il y a des occasions Ă  ne pas rater pour prendre des initiatives. Lorsque tu proposes un appel tĂ©lĂ©phonique par exemple, il est important que le client se souvienne de toi, mĂȘme aprĂšs avoir raccrochĂ©. Si tu sais crĂ©er cette premiĂšre impression, tu peux miser sur le fait qu’il reviendra obligatoirement vers toi pour son marketing de contenu. D’ailleurs, trĂšs souvent, lorsque c’est le client qui te contacte pour son contenu web, il contacte en parallĂšle d’autres rĂ©dacteurs et dĂ©cide aprĂšs rĂ©flexion de la personne qui va travailler Ă  ses cĂŽtĂ©s. Sachant cela, il est d’autant plus essentiel de marquer les esprits. Par ailleurs, je te confie quand mĂȘme que de savoir que je suis potentiellement en “concurrence” avec d’autres professionnels me refroidit directement. 

Et comme je sais Ă  quel point tu aimes les petites anecdotes, voici venue c’est la petite minute de racontage de vie. Comme je te le disais, un client m’a fait comprendre que mĂȘme si on avait fixĂ© un rendez-vous tĂ©lĂ©phonique et que mon travail lui plaisait, il avait Ă©galement contactĂ© d’autres personnes qui promettaient du contenu de qualitĂ©. Seulement voilà
 je l’ai su au cours de cet appel. Nous avions parlĂ© de la potentielle rĂ©daction d’articles et du SEO du site, de la crĂ©ation de contenu pour les rĂ©seaux sociaux et mĂȘme de rĂ©diger du contenu unique, appuyĂ© sur le storytelling, pour sa campagne. Comme tu t’en doutes, il m’a finalement demandĂ© si j’avais des questions avant de clĂŽturer notre conversation. J’avais deux options : 

  • Poser des questions bateau comme 95% des autres “candidats” pour montrer son intĂ©rĂȘt au poste et faire bonne impression selon des rĂšgles qu’on pourrait aisĂ©ment contester ;
  • Ou simplement rester soi-mĂȘme et se dĂ©marquer de la concurrence. 

J’ai choisi la seconde option. Je lui ai rĂ©pondu que non, je n’ai aucune question utile Ă  poser Ă  l’heure oĂč nous parlons. Et que lui comme moi, savons que cet appel n’est qu’une formalitĂ©. NĂ©anmoins, lors d’un prochain appel qui lui, sera appuyĂ© sur du concret, nous pourrons fixer les termes de notre collaboration, dĂ©finir sa stratĂ©gie et poser de vraies questions. 

HonnĂȘtement, je pense qu’il Ă©tait un peu troublĂ© de ma rĂ©ponse. Il a ri, m’a dit qu’effectivement, c’est bien vrai et qu’on en reparlerait trĂšs vite. Quelques jours plus tard, l’initiative a payĂ©. 

8 – Une organisation claire tu conserveras

La rĂ©daction de contenu est une affaire de temps et d’investissement. Tu vends tes compĂ©tences, mais tu donnes surtout de ta personne. Et si tu ne garantis pas une organisation claire dans ton business, tu prends des risques pour toi et ton client. Attention, je ne suis pas du tout en faveur d’une journĂ©e de travail rythmĂ©e au tic tac de l’horloge. Sinon, quel intĂ©rĂȘt d’ĂȘtre rĂ©dacteur freelance ? Pour ce qui est de la rĂ©daction SEO elle-mĂȘme, tu dois aussi organiser ton travail. Mots-clĂ©s, requĂȘtes, cibles
 Tu dois tout dĂ©finir clairement avant de savourer le plaisir d’écrire pour le web. Et si tu veux impressionner l’algorithme du moteur de recherche, assure-toi de connaĂźtre et appliquer les rĂšgles de rĂ©daction. Par ailleurs, une organisation digne de ce nom passe aussi par le fait de prendre du temps pour soi. 

9 – Ton sommeil tu prĂ©serveras 

Être rĂ©dactrice web n’est pas de tout repos, mais lorsque tu travailles de chez toi c’est encore plus usant. Ajoute des enfants Ă  cette addition et tu as un bon cocktail d’overdose digitale. Il est donc essentiel de prĂ©server ses heures de sommeil pour rester productive, et je me parle Ă  moi-mĂȘme avant tout quand je dis ça. Dans mon cas, le blogging est un vrai plaisir. Traduction : je n’arrive pas Ă  lĂącher l’affaire tant que je n’ai pas terminĂ© ce que j’ai commencĂ© (et commencĂ© un autre truc entre-temps 😅). D’ailleurs, je trouve que je suis bien plus efficace la nuit tombĂ©e que tout au long de la journĂ©e. 

 

10 – Du plaisir tu prendras

Je sais que dĂ©finir une stratĂ©gie Ă©ditoriale ne va pas forcĂ©ment te mettre des papillons dans le ventre. En mĂȘme temps, combien de rĂ©dacteurs vont te dire : “moi j’adoooore passer des heures Ă  Ă©tudier le classement d’un mot-clĂ©, travailler le maillage, et surtout dĂ©finir le champ lexical !!” 👀 TrĂšs clairement, ce n’est pas ce que je vise quand je dis aimer Ă©crire du contenu. Pourtant, si tu prends rĂ©ellement du plaisir Ă  faire ce que tu fais (et c’est valable pour n’importe quel mĂ©tier), tu n’auras aucun mal Ă  partager tes compĂ©tences et asseoir ta notoriĂ©tĂ© dans ton domaine. 

 

Alors, dis-moi, est-ce que tu obtiens un 10/10 dans le respect de ces commandements ? đŸ’»

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Pin It on Pinterest

Share This